大手企業向け法人営業（エンタープライズ領域｜東京本社）

■■アドバンテッジリスクマネジメントとは■■ ・人事が抱える課題を解決に導き企業の成長を支援 ・様々な業種のトップ企業への豊富な実績 契約企業数は3,140社、年間利用者数は600万人超え！ ・メンタル/フィジカル/仕事と生活の両立支援の3つの柱で事業を展開 ・12期連続増収/業界シェア率No.1/働きがい×働きやすさ8位 ■■OURWAY：The Advantage Way■■ 常識に捉われず、市場を創造し、革新します。 常にリーダーシップをとり、自ら変わり続けることで先頭を走り、 生み出した価値と幸せを社会・協力者・従業員と分かち合います。 ■■中期経営計画骨子■■ 効果につながるプラットフォームとソリューションをより多くの企業に提供し ウェルビーイング領域における圧倒的地位を目指す 常に時代の流れを先読みし新しいことに挑戦し続けてきた当社。 新たな価値の創造とそのための行動を起こすことへ共感をいただける方はぜひご応募ください！ ＞＞動画でわかるARMはこちらから(https://www.armg.jp/journal/movie/) 業務内容 大手企業・グループ企業を担当し、 人事・組織課題の解決を支援するアカウント営業 をお任せします。担当企業の経営層や人事責任者との対話、ストレスチェック・エンゲージメントサーベイ等のデータから課題を捉え、研修・コンサルティング・産業保健・休復職支援など、 当社の幅広いサービスを組み合わせた最適なソリューション を提案します。 【具体的には】 ＜1人あたり20～30社程度を担当し、以下の業務を一貫して担います＞ ・担当企業の事業・人事方針を踏まえたアカウント戦略の立案 ・人事担当者/責任者・経営層との継続的な関係構築 ・顧客との対話やサーベイデータを通じた人事・組織課題の把握 ・課題に応じたソリューションの企画・提案、導入までの案件推進 ・社内の専門チームと連携した課題解決支援 ・アップセル・クロスセル、他部門・グループ企業への提案による取引拡大 ・契約更新・継続利用に向けたフォロー ※新規開拓は専任部門が担うため、テレアポや飛び込み営業はなく、担当企業への提案・関係構築に注力できます ＞＞取り扱うサービスの詳細はこちらから(https://www.armg.jp/service/) ◆配属部門： ・カスタマーセールス2部 セールス1課 └構成：部長1名、課長1名、シニアエキスパート1名、エキスパート1名、リーダー1名、メンバー3名 ◆ 社内関係者： 社内複数部門との協力・連携が求められます （※コンサルタント、カウンセラー、顧客サポート部門、商品企画部門、他事業部の営業担当等） ◆働き方について： リモートワークや直行直帰を活用し、柔軟な働き方が可能です。また、提案内容は営業担当の裁量に委ねられており、社内外と連携しながら、顧客に最適な提案を自ら組み立てることができます。 ※担当企業様によっては、宿泊を伴う出張【エリア：全国】が発生いたします 仕事の魅力 ◆ 事業の魅力： ～ 企業の「人」と「組織」に関する課題を解決する会社です ～ 当社は、 働く一人ひとりが健康で、活き活きと働き続けられる社会の実現 を目指し、企業の人事・組織課題の解決を支援しています。ストレスチェックをはじめ、組織・エンゲージメントサーベイ、研修、産業保健、健康経営支援など、時代とともに変化する企業課題に合わせて事業領域を拡大。現在では、大手企業を中心に 3,000社以上の企業を支援する顧客基盤 を築いています。 働く人の健康から組織の活性化、企業の持続的な成長まで、 「人と組織」のより良い未来を支える事業 を展開しています。 ◆ポジションの魅力： ～日本を代表する大手企業を相手に、営業としてもう一段上へ～ 担当するのは、大手企業およびグループ企業が中心です。 人事責任者や経営層との対話を重ね、企業ごとの組織課題や目指す姿を深く理解しながら、中長期的な関係を築いていきます。 本ポジションは、単なる契約管理や顧客フォローにとどまりません 。継続的な接点から潜在的な課題やニーズを捉え、まだ接点のない部署やグループ企業にも支援の可能性を広げながら、 新たな提案機会を創出していく営業 です。 社内の専門チームを巻き込み、多様なサービスを組み合わせながら、顧客ごとに最適な解決策を提案。その積み重ねによって、顧客への提供価値を高め、結果として支援領域や取引の拡大につなげていきます。 アカウント戦略の立案から、アップセル・クロスセル、更新交渉、顧客内開拓まで一貫して担うことで、 営業としての提案力・戦略的思考・巻き込み力 を磨くことができます。 「契約を維持する営業」 ではなく、 「攻めの営業」 へ。 これまでの営業経験を活かし、さらに市場価値を高めたい方にとって、挑戦しがいのあるポジションです。 求める人物 スキル要件 【必須要件】 ・法人営業経験2年以上 ・主体的に業務を推進した経験 【歓迎要件】 ・大手企業向け営業経験 ・無形商材営業経験 ・アカウント営業経験 ・深耕営業経験 ・人材、IT、SaaS、金融、保険等領域での法人営業経験 こんな行動ができる方 ・主体的に業務に取り組んでいただける方 ・当社の価値観・行動規範に共感いただける方 >>当社の価値観・行動規範はこちらから(https://www.armg.jp/company/philosophy.html) こんな方が活躍しています ・目標達成にこだわり、必要な行動量を自らつくれる方 ・すぐに成果につながらない状況でも、試行錯誤しながら粘り強くやり切れる方 ・考えるだけで終わらず、まず行動に移し、スピード感を持って仕事を進められる方 ・経営層や役職者とも物怖じせず、自らコミュニケーションを図れる方 ・既存の取り組みに満足せず、新たな提案機会や取引拡大につなげられる方 ・自ら周囲に働きかけ、顧客課題の解決に向けてチームを動かせる方 【職種 / 募集ポジション】 大手企業向け法人営業（エンタープライズ領域｜東京本社） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,500,000円 〜 7,000,000円 ■残業代は1分単位で支給（基幹職の場合は基本給に含む） ■賞与年2回（6月/12月） ■昇給昇格いずれも年2回 【勤務地】 153-0051 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー17階 【キャリア開発/スキル開発】 職種別研修、階層別研修、スキルアップ支援制度（資格取得補助）、オンライン学習ツール、キャリア研修、キャリアコンサルティング面談、キャリア相談窓口、キャリア体験研修、メンター制度、キャリアアンケート、社内公募制度、社外留学制度など 【その他/各種実績】 健康経営をお客様に提案するだけではなく、自社でも実践しています！ ■健康経営銘柄2022～2026選定（5年連続） ■健康経営優良法人(大規模法人部門)～ホワイト500～ 2018年より9年連続で認定 ■厚生労働省 次世代認定マーク「プラチナくるみん」取得 ■厚生労働省 女性活躍推進法認定マーク「えるぼし(認定段階3)」取得 ■有給取得率：77％（2024年度） ■育児休業取得：女性社員100％、男性社員100％（2024年度） ■平均残業時間：10時間（2024年度） 会社情報 【会社名】 株式会社アドバンテッジリスクマネジメント 【代表取締役社長】 鳥越 慎二（とりごえ しんじ） 【設立】 1999年3月 【資本金】 365,964,400円（2020年9月7日時点） 【上場金融取引所】 東京証券取引所 スタンダード市場 証券コード 8769 【本社所在地】 東京本社 〒153-0051 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー17階 TEL. 03-5794-3800（代表） 【事業内容】 〈メンタリティマネジメント事業〉 1.メンタリティマネジメント事業 ・メンタルヘルス不調者の予防や発生対応から、エンゲージメント（仕事への熱意度）向上、人材採用・育成支援などポジティブサイドまでを総合的にカバーするプログラム提供 2.健康経営支援事業 ・企業の健康経営をサポートする産業保健体制の構築や健康診断業務に関わる支援サービス提供 〈就業障がい者支援事業〉 1.LTD事業 ・GLTD（団体長期障害所得補償保険）制度構築、および運用支援 2.両立支援事業 ・産休育休や私傷病等による休業者の管理業務支援、および休業者が安心して復職し仕事と両立できる環境づくりを含めた総合プログラム提供 〈リスクファイナンシング事業〉 ・各種保険に関する総合的なサービス提供