【年間140%成長を実現】M&A業界をDXするプラットフォームのSaaSセールス / 業界未経験者歓迎

バトンズは、深刻化する日本の中小企業の後継者不在という社会課題に対し、「誰でも、どこでも、簡単に、自由にM&Aができる社会」というビジョン実現を目指すM&Aプラットフォームのリーディングカンパニーです。 当社は、会社や事業を「売りたい方（譲渡企業様）」と「買いたい方（譲受企業様）」、そしてM&Aを支援する「専門家（日本全国の士業・M&A専業者・金融機関・公的機関など）」を繋ぐマッチングプラットフォームを提供しています。初回相談からマッチング、交渉、成約に至るM&Aの全プロセスをワンストップでサポート。独自の企業価値算定システムや契約書自動作成ツール、AIによるマッチング支援機能など、テクノロジーを積極的に活用することで、M&Aプロセスを効率化し、より多くのM&A成約を支援しています。 日本最大級のM&A・事業承継支援プラットフォーム「BATONZ」を運営し、日本の大切な企業や文化の存続に貢献し、明るい未来を創造していきます。 仕事内容 【ミッション】 事業承継／M＆Aにお取組みされている、会計事務所や経営コンサルの企業の方々に、BATONZプロダクトのご提案およびオンボーディングのご支援をお任せします。 【職務内容 】 ＜新規顧客への提案＞ インサイドセールス部門からのトスアップもしくは自身で開拓をした顧客へプロダクトのご提案およびオンボーディングのご支援を行います。 ＜既存有料ユーザーのカスタマーサクセス支援＞ プロダクトユーザーへのご利用伴走支援を行います。まだまだ未成熟なプロダクトの為、ご利用にあたってのお困りごとをお伺いしながら、解決に導きます。 ＜プロダクト・サービスについて＞ 会計事務所や経営コンサルとして顧問先のM＆Aニーズにこたえられていない現状の不を解決するプロダクトになります。 具体的には、会計事務所や経営コンサル→顧問先へ「①事業成長支援の一環で買収戦略立案支援②後継者不在の事業承継提案」を事務所単位で行うための体制づくりを支援いたします。 そのためには、バトンズが有する圧倒的な売り買いニーズ情報が必要不可欠であり、バトンズだからこそできる業務になります。 ＜サービス企画業務＞ お客様から頂戴するお声を元に、プロダクトの改善・新サービスの検討をエンジニアや事業企画メンバーと連携し新サービスの立案、フィジビリ、実装まで行います。直近3年間でも、同ポジションのメンバーを中心に3つ以上の新サービスをローンチしております。 【クライアント】 ・事業承継/M＆Aにお取組みされている、会計事務所や経営コンサルの企業 【同ポジションの魅力】 ＜成長機会＞ スタートアップ企業ですので、顧客の声を元に社内提案し、新しいサービスを生み出したり、若くしてマネジメントにチャレンジしたり、多く成長機会があります。活躍次第で成長機会を得ることができます。 ＜経営者の視点＞ 経営者がどのような視点で事業を見ているのか、また、どんな経営戦略を組んでいるのか、M&A支援事業をどのように推進していくのか、経営者視点を磨くことができます。 ＜他社にない領域を広げる＞ M&A業界では、自ら架電して売り手を探すスタイルが依然として主流です。専門家ネットワークを広げるこの仕事は他社にありません。直接は届かない売り手・買い手に、専門家を通じてバトンズを知っていただく役割です。 ＜今後の展望＞ 現在は、前述した通り会計事務所や経営コンサルタントのみにアプローチしておりますが、 今後は士業事務所にとらわれず、会員数を増やすために戦略転換を行ってまいります。 【求める経験・スキル】 ・法人営業経験2年以上（経験業界は問いません） ・新規顧客の開拓経験 ・営業活動の中で自ら創意工夫を凝らして高い成果を生み出した経験 ・目標達成に向けて自律的にプランニング・行動ができる方 ・課題解決型の提案ができる方 ・仕事を通じて、社会課題を解決したいという思いをお持ちの方 ・事業、ご自身の成長のために進んで行動できる方 【職種 / 募集ポジション】 パートナーソリューションG 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,000,000円 〜 7,000,000円 ・給与改定：年2回 ・賞与：年2回 ・試用期間：6ヶ月 ・営業インセンティブ：あり 【勤務地】 108-0075 東京都港区港南1-8-23 Shinagawa HEART 10階 【東京オフィス・アクセス】 JR「品川駅」港南口より徒歩約5分 会社情報 【会社名】 株式会社バトンズ