发布于 2026-08-27
日文原文
销售战略团队经理/专家（新设职位）
営業戦略担当
Mujin
| 职种 | 销售 | 雇用形态 | — |
|---|---|---|---|
| 工作地点 | Tokyo, Japan (MJPN) | 薪资 | 面议 |
职位概要
该职位隶属于销售部，负责在物流和制造业推广自动化解决方案，推动全球领先企业解决经营和业务课题。除通过销售活动获取项目外，还需进行市场分析、开拓新市场、制定合作伙伴战略、强化销售组织等，构建支撑业务增长的功能。随着业务扩大，销售部新设销售战略团队，负责制定和执行增长战略。背景是物流和制造业自动化需求扩大，Mujin集团业务快速增长，但尚未建立专门负责中长期增长战略、新市场和新业务机会创造、合作伙伴战略推进的组织。为大幅扩大业务规模，需要创造新的增长驱动力并强化销售组织战略。因此招募能负责从市场分析到业务战略制定、向销售组织渗透和执行支持的人才。该职位从战略层面引领销售和业务增长，分析物流和制造业市场趋势和竞争环境，选定重点市场和重点客户，制定销售战略，推进合作伙伴战略，支持Mujin中长期业务增长。不仅制定战略，还需与销售组织紧密合作，支持战略执行、改善销售流程、设计基于数据的KPI等。
职位描述
■部署役割 営業部は、物流・製造業界における自動化ソリューションの拡販を担い、世界を代表するエンタープライズ企業の経営・事業課題解決を推進しています。 また、営業活動を通じた案件獲得だけでなく、中長期的な事業成長の実現に向けて、市場分析や新規市場の開拓、パートナー戦略の立案、営業組織の強化など、事業成長を支える機能の構築も重要なミッションです。 今後さらなる事業拡大を見据え、営業部内に営業戦略チームを新設し、成長戦略の策定と実行を担う組織づくりを進めています。 ■募集背景 物流・製造業界における自動化需要の拡大を背景に、Mujinグループは急速な事業成長を続けています。 営業組織の拡大や大型案件の増加が進む一方で、中長期的な成長戦略の立案や、新規市場・新規事業機会の創出、パートナーシップ戦略の推進を専任で担う組織はまだ立ち上がっていません。 今後、事業規模を大幅に拡大していくためには、既存事業の成長だけではなく、新たな成長ドライバーの創出や営業組織全体の戦略強化が不可欠です。 そこで今回、営業戦略チームを立ち上げるため、市場分析から事業戦略立案、営業組織への浸透・実行支援までを担っていただける方を募集します。 ■職種概要 本ポジションは、営業・事業成長を戦略面から牽引する新設ポジションです。 物流・製造業界の市場動向や競合環境を分析し、重点市場・重点顧客の選定、営業戦略の立案、パートナーシップ戦略の推進などを通じて、Mujinの中長期的な事業成長を支えていただきます。 また、戦略を立案するだけではなく、営業組織と密接に連携しながら戦略の実行支援や営業プロセス改善、データ活用によるKPI設計などにも携わっていただきます。