区域大客户经理（服务与现代化改造方向）

Location: Warszawa, Masovian, Poland Job ID: R0144134 Date Posted: 2026-10-14 Company Name: Hitachi Rail GTS Polska sp. z o.o. Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management Job Schedule: Full time Remote: No About Us A career at Hitachi Rail will help create a legacy. With operations in every corner of the world, our work goes to the cutting-edge of digital transformation and technology. From the multi-cultural strength of our global organisation to the sustainable and innovative ways we work to bring people together, there’s something for everyone to get stuck into. And that’s where you come in. Job Description: Poszukujemy osoby na stanowisko Regionalnego Menedżera / Regionalnej Menedżerki Kluczowych Klientów ds. Serwisu i Modernizacji, odpowiedzialnej za rozwój biznesu oraz budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami B2B. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za rozwijanie sprzedaży usług serwisowych i projektów modernizacyjnych na powierzonym obszarze, wykorzystujÄ c swoje umiejętności negocjacyjne oraz kompetencje w zakresie zarzÄ dzania relacjami z klientami. Zakres obowiÄ zków: Opracowywanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi klientami w celu osiÄ gania założonych celów sprzedażowych dla usług serwisowych i modernizacyjnych. Aktywne identyfikowanie oraz pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych wśród obecnych klientów oraz wybranych klientów docelowych. Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych B2B, od pierwszego kontaktu z klientem aż do podpisania umowy. Prowadzenie negocjacji handlowych oraz biznesowych, z uwzględnieniem długofalowych korzyści dla obu stron. Budowanie, rozwijanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami. Wykorzystywanie sieci kontaktów biznesowych do identyfikowania nowych szans sprzedażowych, monitorowania trendów rynkowych oraz działań konkurencji. Przygotowywanie i prezentowanie ofert dopasowanych do potrzeb klientów. Negocjowanie warunków umów oraz nadzór nad ich właściwÄ realizacjÄ zgodnie z procedurami firmy i wymaganiami prawnymi. Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, projektowymi i wsparcia w celu zapewnienia sprawnej realizacji projektów oraz wysokiego poziomu satysfakcji klientów. Monitorowanie sytuacji rynkowej, aktywności konkurencji oraz trendów branżowych w celu wspierania działań sprzedażowych. Przygotowywanie regularnych raportów dotyczÄ cych wyników sprzedaży, sytuacji rynkowej oraz informacji zwrotnych od klientów. Wymagania: Doświadczenie w sprzedaży B2B lub zarzÄ dzaniu kluczowymi klientami, mile widziane w obszarze usług serwisowych, utrzymania infrastruktury, modernizacji lub branży technicznej. Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych, biznesowych oraz kontraktowych. Umiejętność efektywnej współpracy z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, zarówno w mowie, jak i piśmie. Zdolność do zrozumienia złożonych rozwiÄ zań technicznych oraz przekładania ich wartości biznesowej na potrzeby klientów. Umiejętność strategicznego myślenia, orientacja na realizację celów oraz rozwinięte kompetencje biznesowe. Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego. Gotowość do podróży służbowych na terenie regionu. Co oferujemy: Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Onboarding- pełne wdrożenie i wsparcie na starcie. Międzynarodowe środowisko pracy z wykorzystaniem języka angielskiego. Atrakcyjna lokalizacja biurowa przy Dworcu Gdańskim. Hybrydowy model pracy po okresie wdrożeniowym. Kultura organizacyjna wspierajÄ ca rozwój zawodowy. Prywatna opieka medyczna. Ubezpieczenie na życie. Karta sportowa. System premiowy. Dofinansowanie wypoczynku. Thank you for your interest in Hitachi Rail. If your application is of interest, we will be in contact. Please do not hesitate to discover more about us and our latest jobs at https://www.hitachirail.com/careers. At Hitachi Rail, there is a place for everyone. We welcome and value differences in background, age, gender, sexuality, family status, disability, race, nationality, ethnicity, religion, and world view. It is our commitment to create an inclusive environment - we are proud to be an equal opportunity employer. We would be delighted if you would be one of our followers at https://www.linkedin.com/company/hitachirail Hitachi brings together the world’s greatest minds to help breathe life into new possibilities – and drive innovation for a better future. That’s why we look for individuals who share our pioneering spirit, have imaginative ideas and are fearless when it comes to tackling the world’s biggest challenges. Our people love technology – and they love making a difference. They have a passion for finding new solutions and working with brilliant colleagues. Every day they dedicate themselves to a huge range of exciting projects, contributing to the Hitachi vision around the globe. From engineering new sustainability solutions that conserve water and energy to creating the infrastructure for the smart cities of tomorrow, there’s no challenge too great for our pioneers. And there’s no shortage of opportunities for you to make a difference. Come and experience the dynamic, collaborative and creative environments where your ideas are welcome and new discoveries are waiting. To help you grow to your full potential, we strive to support our employees in their career aspirations and promote the freedom to explore new horizons. E-mail us for data privacy inquiries or technical support.