战略销售经理

Location: Warszawa, Masovian, Poland Job ID: R0142574 Date Posted: 2026-10-14 Company Name: Hitachi Rail GTS Polska sp. z o.o. Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management Job Schedule: Full time Remote: No About Us A career at Hitachi Rail will help create a legacy. With operations in every corner of the world, our work goes to the cutting-edge of digital transformation and technology. From the multi-cultural strength of our global organisation to the sustainable and innovative ways we work to bring people together, there’s something for everyone to get stuck into. And that’s where you come in. Job Description: Do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko Menedżera / Menedżerki ds. Sprzedaży Strategicznej, która będzie odpowiedzialna za identyfikację, rozwój i skuteczne prowadzenie strategicznych szans biznesowych na rynku kolejowym. To rola dla osoby, która potrafi budować długofalowe relacje z kluczowymi interesariuszami rynku, rozumie procesy inwestycyjne oraz potrafi skutecznie Å‚Ä czyć potrzeby klienta z możliwościami biznesowymi i technologicznymi organizacji. Osoba na tym stanowisku będzie aktywnie uczestniczyć w kształtowaniu przyszłych projektów infrastrukturalnych, współpracujÄ c m.in. z inwestorami, biurami projektowymi, partnerami technologicznymi oraz wykonawcami, a także koordynować działania zwiÄ zane z rozwojem strategicznych szans sprzedażowych od etapu identyfikacji potrzeb klienta do pozyskania kontraktu. Zakres obowiÄ zków Identyfikowanie, rozwijanie i zarzÄ dzanie strategicznymi szansami biznesowymi na rynku kolejowym. Budowanie oraz utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami rynku, w szczególności z inwestorami, zarzÄ dcami infrastruktury, biurami projektowymi oraz organizacjami branżowymi. Aktywne uczestnictwo w definiowaniu wymagań technicznych i kierunków rozwoju przyszłych projektów infrastrukturalnych. Prowadzenie konsultacji technicznych, spotkań eksperckich i działań doradczych wspierajÄ cych pozycjonowanie rozwiÄ zań firmy. Koordynowanie działań zwiÄ zanych z przygotowaniem i realizacjÄ strategicznych postępowań sprzedażowych oraz przetargowych. Analiza dokumentacji przetargowej, wymagań technicznych, warunków kontraktowych oraz identyfikacja ryzyk biznesowych. Monitorowanie planów inwestycyjnych, zmian regulacyjnych, trendów technologicznych oraz sytuacji konkurencyjnej na rynku. Współtworzenie strategii sprzedaży i rozwoju biznesu poprzez identyfikację nowych segmentów rynku oraz budowanie strategicznych partnerstw. Współpraca z zespołami sprzedażowymi, technicznymi, projektowymi i inżynieryjnymi w celu przygotowania konkurencyjnych ofert. Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, partnerami biznesowymi, organizacjami branżowymi i instytucjami publicznymi. ZarzÄ dzanie portfelem szans sprzedażowych, przygotowywanie prognoz biznesowych oraz raportowanie postępów działań. Pełnienie roli lidera biznesowego dla przypisanych obszarów rynku oraz wspieranie realizacji kluczowych celów strategicznych organizacji. Nasze wymagania: Wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne, preferowane zwiÄ zane z transportem, infrastrukturÄ , kolejnictwem lub zarzÄ dzaniem. Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarzÄ dzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży strategicznej. Doświadczenie w realizacji projektów infrastrukturalnych oraz współpracy z klientami strategicznymi. Znajomość rynku kolejowego, procesów inwestycyjnych, przetargowych oraz zamówień publicznych. Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, partnerami biznesowymi i kluczowymi interesariuszami. Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych, negocjacji biznesowych oraz przygotowywaniu ofert. Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego oraz gotowość do częstych podróży służbowych. Mile widziane: Certyfikaty z zakresu zarzÄ dzania projektami (PMP, PRINCE2, IPMA lub równoważne). Certyfikat APMP lub równoważny z zakresu ofertowania i sprzedaży strategicznej. Co oferujemy: Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Onboarding- pełne wdrożenie i wsparcie na starcie. Międzynarodowe środowisko pracy z wykorzystaniem języka angielskiego. Atrakcyjna lokalizacja biurowa przy Dworcu Gdańskim. Hybrydowy model pracy po okresie wdrożeniowym. Kultura organizacyjna wspierajÄ ca rozwój zawodowy. Prywatna opieka medyczna. Ubezpieczenie na życie. Karta sportowa. System premiowy. Dofinansowanie wypoczynku. Thank you for your interest in Hitachi Rail. If your application is of interest, we will be in contact. Please do not hesitate to discover more about us and our latest jobs at https://www.hitachirail.com/careers. At Hitachi Rail, there is a place for everyone. We welcome and value differences in background, age, gender, sexuality, family status, disability, race, nationality, ethnicity, religion, and world view. It is our commitment to create an inclusive environment - we are proud to be an equal opportunity employer. We would be delighted if you would be one of our followers at https://www.linkedin.com/company/hitachirail Hitachi brings together the world’s greatest minds to help breathe life into new possibilities – and drive innovation for a better future. That’s why we look for individuals who share our pioneering spirit, have imaginative ideas and are fearless when it comes to tackling the world’s biggest challenges. Our people love technology – and they love making a difference. They have a passion for finding new solutions and working with brilliant colleagues. Every day they dedicate themselves to a huge range of exciting projects, contributing to the Hitachi vision around the globe. From engineering new sustainability solutions that conserve water and energy to creating the infrastructure for the smart cities of tomorrow, there’s no challenge too great for our pioneers. And there’s no shortage of opportunities for you to make a difference. Come and experience the dynamic, collaborative and creative environments where your ideas are welcome and new discoveries are waiting. To help you grow to your full potential, we strive to support our employees in their career aspirations and promote the freedom to explore new horizons. E-mail us for data privacy inquiries or technical support.