发布于 2026-10-09
日文原文
客户经理
アカウントマネージャー
マネーツリー
| 职种 | 销售 |
雇用形态 | 正式员工 |
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| 工作地点 | 东京都港区西麻布3-13-3 Castalia广尾2楼 |
薪资 | 面议 |
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职位概要
Moneytree是一家以“通过提供加速金融领域数字化转型的综合解决方案，为日本整体带来持久的积极变化”为使命的金融科技公司，致力于利用数据和技术让人们更好地使用金融服务。2025年8月，随着三菱UFJ银行（MUFG）集团的参股，公司进入融合大型银行可靠性与金融科技初创企业灵活性的新增长阶段，确立了日本国内独一无二的地位。作为开放银行先驱，公司正迎来第二次创业期。本次招聘的客户经理将主要负责银行、信用卡、证券、保险等金融机构以及会计、ERP、金融科技等企业客户的既有账户管理、交叉销售和追加销售。作为MUFG集团一员，本次招聘尤其需要以团队形式负责集团各公司及数家大型客户。工作内容包括：理解客户需求，致力于解决课题和扩大商机，为营收做贡献；基于对客户企业课题的洞察进行战略性提案，维护有效业务关系，通过传达Moneytree API平台和技术价值促进服务导入；以既有客户深耕为核心，必要时与市场团队合作，参与理解新咨询和案件的课题与需求；与公司技术部门和开发部门合作，实现利用Moneytree服务和产品的解决方案；与公司法务部门合作推进合同审查，在经理支持下主动推进案件以达成经济条件共识。要求5年以上软件或云服务客户经理销售经验、企业客户对应经验、跨大型企业多部门多据点的大型案件推进经验、理解客户课题并提出解决方案的能力、3至6个月提案周期的丰富经验、与公司技术团队、合作伙伴企业及客户企业顺畅沟通的能力、使用销售管理工具进行及时的管道管理、案件管理和活动管理。期望人才包括：对金融行业变革有强烈热情；希望向金融行业以外的企业提案利用金融数据的新服务；希望在金融数据聚合平台这一服务中挑战订阅制业务销售；希望通过与金融机构等大型企业建立长期关系来磨练交叉销售和追加销售技能；重视团队合作；不拘泥于现状、始终具有改善思维；能在全球化内部环境中顺畅沟通；具备IT素养。优先条件包括：在初创企业共同思考业务扩展；对先行案例和以金融行业为中心的市场趋势有研究热情；尤其欢迎面向大型金融机构的销售经验；具备账户聚合技术知识；具备云服务技术知识；能够用英语进行内部沟通。
职位描述
マネーツリーは、「金融分野のデジタル・トランスフォーメーションを加速する包括的ソリューションを提供することにより、日本全体に永続的なポジティブな変化をもたらす」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できる社会を目指しています。 2025年8月には、三菱UFJ銀行（MUFG）グループの参画を受け、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を融合させた新たな成長フェーズに入り、国内唯一無二のポジションを確立。 金融データの所有者が自ら共有先を選択・管理できる「オープンバンキング」の先駆者として、私たちは今、第二の創業期を迎えています。 採用背景 テクノロジーの進化と法規制の緩和（オープンバンキング）により、金融業界は今、激動の時代を迎えています。マネーツリーは国内最大級の金融データプラットフォームを基盤に、大手金融機関との実績を積み重ね、業界内で確固たるポジションを築いてきました。そして2025年8月のMUFGグループ参画により、メガバンクの信頼性とフィンテックスタートアップの機動力を兼ね備えた、新たな成長フェーズに入っています。 この成長をさらに加速させるため、当社の売上において大きな比重を占める大手顧客を担当するアカウントマネージャーを募集します。グループの一員である立場を活かしてMUFGとの取引をさらに深耕するとともに、大手顧客の既存アカウントにおけるクロスセル・アップセルを、チームで連携しながら主体的にリードいただきます。顧客の事業課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を築きながら、マネーツリーのサービスの活用範囲を広げ、顧客と当社双方の事業成長につなげていくことがミッションです。 当社の事業を支える重要顧客との関係を、より深く、より大きく育てていく役割です。多様なバックグラウンドを持つメンバーと「ワンチーム」で、日本の金融の未来を共に創り上げていきませんか？ 業務内容 主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関、および会計・ERP・フィンテックなどの事業会社を対象に、既存顧客のアカウント管理、クロスセル、アップセルを担当する。マネーツリーはMUFGグループの一員であり、特に今回の募集では、グループ各社を中心とした大手顧客数社を、チームで担当する。 顧客のニーズを理解し、課題解決やビジネス機会の拡大に努め、売上に貢献する。 顧客企業の課題に対する洞察に基づき、戦略的な提案を行いながら、顧客企業との有効なビジネス関係を維持し、マネーツリーのAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じて、サービスなどの導入を促す。 既存顧客の深耕を軸に、必要に応じてマーケティングチームと連携し、新規のお問い合わせ・案件の課題やニーズの理解にも関与する。社内の技術部門や開発部門と連携して、マネーツリーのサービス・商品を活用したソリューション提供を実現する。 顧客との契約レビューを社内の法務部門と連携して推進し、経済条件の合意に向けて、マネージャーの支援のもと主体的に案件を進める。 求められるスキル 5年程度以上のソフトウェアやクラウドサービスに関するアカウントマネージャーの営業経験 エンタープライズ顧客対応の経験 大手企業（金融機関など）の複数部門・複数拠点にまたがる大型案件の推進経験 顧客の抱えている課題の理解及び解決への提案力 リードタイム3ヶ月から6ヶ月を要する提案活動の豊富な経験 社内の技術チーム、パートナー企業、顧客企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力 営業管理ツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理 求められる人材 金融業界に新たな変革を起こしてみたい、という強い熱意をお持ちの方 金融業界以外の事業会社に対しても、金融データを活用した新しいサービスの提案をされたい方 対象業務や業界が明確なSaaSではなく、金融データのアグリゲーションプラットフォームというサービスで、サブスクリプションビジネスの営業経験に挑戦されたい方 金融機関をはじめとする大手企業との長期的な関係構築を通じて、クロスセル・アップセルによる既存顧客の深耕・拡大のスキルに磨きをかけたい方 チームワークを重んじられる方 現状にとらわれずに、常に改善思考をお持ちの方 グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑に行える方 ITリテラシーに自信がある方 その他（あると望ましい） ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方 先行事例や金融業界を中心としたマーケットトレンドについて研究熱心な方 大手金融機関向け営業経験は特に歓迎 アカウントアグリゲーションの技術的な知識 クラウドサービスの技術的な知識 英語での社内コミュニケーションが可能な方 【職種 / 募集ポジション】 アカウントマネージャー 【雇用形態】 正社員 【給与】 非公開 〜 【勤務地】 1060031 東京都港区西麻布3-13-3 カスタリア広尾2階 会社情報 【会社名】 マネーツリー株式会社 【所在地】 〒106-0031 東京都港区西麻布3-13-3 カスタリア広尾2階 【代表者】 代表取締役 ポール チャップマン 【設立日】 2012年4月23日 【事業内容】 資産管理サービス「Moneytree®︎」、財務管理サービス「Moneytree Business®︎」および金融データプラットフォーム「Moneytree LINK®︎」、融資DX「Moneytree Verify®︎」の開発・運営 【従業員数】 76名（2026年3月末時点）