行业事业开发｜运用行业知识解决经营课题

事業内容 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、タイミーは以下の規模まで成長しました。 ・ワーカー数：1,470万人 ・事業者数：250,000社 ・事業所数：488,000拠点 ※2026年7月末時点 そんな当社はいま、"第二創業期"を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。 会社説明動画 https://corp.timee.co.jp/vision-2030/(https://corp.timee.co.jp/vision-2030/) 採用特設LP https://corp.timee.co.jp/special-recruit/(https://corp.timee.co.jp/special-recruit/) 募集背景 タイミーは今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。 事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。 私たちが求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方です。 タイミーが持つ約1,400万人規模のワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。 特に求めている業界知見 現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。 ホテル・宿泊 ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解 本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験 飲食 多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解 飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験 その他の重点業界 リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性 業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること 自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験 ※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。 業務内容 本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、タイミーのアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握 顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定 現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続 タイミーのワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画 顧客の本部・現場および社内の営業、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進 導入後の効果検証と改善、現場への定着支援 業界ごとの新たな事業機会やソリューションの探索・開発 具体的な業務内容 経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する 成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする 本社との橋渡しインダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 必須要件 特定領域における深い実務経験・業界知見 業界の商流、収益構造、現場オペレーション、主要プレイヤー、意思決定構造を具体的に説明できる 本部・経営層と経営課題について対話し、提案・折衝・関係構築を行った経験 法人顧客への営業、提案、折衝、関係構築の経験 顧客や現場の課題を捉え、提案だけでなく実行・改善・定着まで関与した経験 社内外の複数の関係者を巻き込み、利害を調整しながらプロジェクトを前進させた経験 歓迎要件 対象業界における事業責任者、営業責任者、エリア責任者、本部企画、SV等の経験 複数店舗・複数拠点の統括や、現場オペレーション改善の経験 収益管理、予算管理、事業計画策定の経験 新規事業、事業開発、経営企画、営業企画の経験 コンサルティングファーム等におけるBPR・業務改革経験のうち、現場への実装・定着まで携わった経験 大手顧客との共同事業、JBP、PoC等を構想から実行まで推進した経験 求める人物像 現場への敬意を持ち、経営層と現場の双方から一次情報を取りにいける方 顧客の経営課題を理解し、営業として相手と信頼関係を築きながら議論を前に進められる方 構想や提案だけで満足せず、解決策が現場で動き、定着するまで当事者として関われる方 自身の経験や成功パターンに固執せず、顧客・現場の状況に応じて仮説を更新できる方 営業、プロダクト、オペレーションなど、異なる専門性を持つ関係者と協働できる方 個社の成功を業界全体で再現できる仕組みへ変えていくことに面白さを感じる方 【職種 / 募集ポジション】 インダストリー事業開発｜業界知見を活かした経営課題解決 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 12,500,000円 ※想定年収構成：ベース給与 ＋ 賞与 ※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給 ※年2回の人事考課にて給与改定あり 【勤務地】 105-7135 東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階 株式会社タイミー 東京本社 【社内制度】 ＜従業員持株会＞ 従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要） ＜ダブルタイミーデイ＞ 社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ＜書籍購入＞ 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ＜セミナー費用補助＞ 業務に必要なセミナー参加費を補助 ＜部活動＞ 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ＜チームビルディング＞ チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ＜結婚祝い金＞ 結婚した従業員に祝い金を支給 【働き方】 週5日出社 ※個別事情がある場合は相談可 【選考フロー】 書類選考 ↓ 一次〜二次面接 ↓ (適性検査、リファレンスチェック) ↓ 最終面接 ※面接は2~3回を予定しています ※最終面接前にリファレンスチェック、適性検査を実施します 会社情報 【会社名】 株式会社タイミー 【代表者】 小川 嶺 【設立】 2017年8月 【従業員数】 1628名（うち正社員1322名）［2026年11月時点］ 【本社所在地】 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階 【北海道支社所在地】 北海道札幌市中央区北三条西4-1-4 D-LIFEPLACE札幌3階 【東北支社所在地】 宮城県仙台市宮城野区榴岡1丁目1−1 JRイーストゲートビル2F 【北信越支社所在地】 石川県金沢市広岡3-1-1 金沢パークビル 8階 リージャス金沢パークビルビジネスセンター 【東海支社所在地】 愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8階 【関西支社所在地】 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー1F 【中四国支社所在地】 広島県広島市中区紙屋町一丁目２番２７号 大同生命広島ビル 7階 【九州支社所在地】 福岡県福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター 7階 【参考記事】 ■Newspicks 代表インタビュー記事 https://youtu.be/4fL2hIYfxac?si=jlA4uvjD0hb_XiY5 https://youtu.be/sTCQT2MwD6M?si=F-Nj3O-AUSvxCZWQ ■タイミーは日本の「はたらく」をどう変えるのか AI時代に必要な「信頼」という財産（日経ビジネス電子版 Special） https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/ONB/26/timee0220/ ■日本の働き方を変えたタイミーは、次に何を変えるのか｜小川嶺代表が語る"第2章"（日興フロッギー） https://note.com/froggy_smbcnikko/n/nf459bac56bbe ■スポットワーク研究所｜社会課題に真正面から向き合うタイミーの調査・事例メディア https://spotwork.timee.co.jp/ 【健全で公正な採用・選考活動に関する取り組みについて】 【安心して選考にご参加いただくために】 株式会社タイミーは、求職者等の皆様が安心して就職活動・採用選考に臨めるよう、「求職者等対応ルール」を定め、社内に周知して遵守しています。 取り組みの詳細はこちらをご確認ください。 ［健全で公正な採用・選考活動に関する取り組み］ https://corp.timee.co.jp/recruit/fair-recruitment